Kaikki markkinoinnin parissa puljaavat tunnistavat alaa ehkä pahimmin kiusaavan vitsauksen: jokainen hahmo organisaatiossa kuvittelee osaavansa markkinoida yhtä hyvin kuin alan ammattilaiset. Miten vaikeaa se nyt voi olla?

Väitän, että sama harha alan sisällä on ajanut meidät tilanteeseen, jossa emme enää ole valmiita maksamaan hyvästä sisällöstä. Kamoon, kaikkihan tässä ollaan sisällöntuottajia tavalla tai toisella (etenkin viestijät), joten miksi maksaa sellaisesta työstä kovinkaan paljoa kun itsekin voisi tehdä – vieläpä halvemmalla? Paitsi ettei ehkä voisi.

Timanttinen, kohderyhmää kiinnostava, liiketoiminnan ja markkinointiviestinnän tavoitteet saavuttava, brändinmukainen ja EROTTUVA sisältö on kombo, josta moni haaveilee, mutta harva koskaan saavuttaa. Sen sijaan eetteriin roiskitaan päivä toisensa jälkeen tyhjänpäiväistä korporaatiohuttua ei kenenkään tarpeisiin. Ja mittaaminen, mitä sitä nyt, ainahan näin on tehty. Totuus on, että aika harva ammatikseen sisältöjäkään tekevä ammattilainen yltää parhaana päivänäkään edellä mainittuihin tuloksiin, vaikka halua, osaamista ja mahdollisuuksia olisi. Miksi?

Syy löytyy katsomalla peiliin. Hyvästä sisällöstä ei olla valmiita maksamaan, sillä kuvitelma omista kyvyistä tuottaa edellä mainittua himoittua laatua on epärealistinen. ”Itse tekisin nopeammin ja halvemmalla” -ajattelu johtaa tilaamaan edullisimman vaihtoehdon, kustannussyistä todennäköisesti todellisuudessa harkkarin yritelmän, koska huippuja ei nyt vaan saa halvalla. Lopulta asiakas päätyy itse editoimaan koko viritelmän alusta loppuun, turhautuen ja aikaa ihan jumalattoman paljon kuluttaen. Tunnistatko tilanteen? Entä oletko laskenut tälle omalle ylimääräiselle työllesi hintalappua? Ehkä kannattaisi.

Sanonta ”köyhällä ei ole varaa halpaan” pätee hyvin sisältöihin – ja markkinointiin ylipäätään. Samoin ei se määrä vaan laatu. Tylsää, tiedän, mutta kylmää realisimia. Mitä jos seuraavan kerran ostaisit laatua pelkän hinnan sijaan?

Mistä sen laadukkaan sisällön sitten tunnistaa?

Siitä, että työaikaa menee suhteessa reippaasti enemmän suunnitteluun kuin itse sisällön tuottamiseen.

Laadukas sisältö nimittäin:

✔️ ottaa huomioon kohderyhmän, sen motiivit, halut, tarpeet ja intohimot – koko taustan

✔️ hyödyntää dataa ja insightia työn pohjana

✔️ suunnitellaan vastaamaan liiketoiminnan ja brändin tavoitteisiin

✔️ mitataan ja tulosten perusteella tehdään päätöksiä jatkosta

✔️ innostaa myös tekijöitä.

Tämän listan kanssa ostoksille ensi kerralla, eikö?